Hvordan velger du den optimale profittmodellen for ditt nye prosjekt?

 

En av de vanskeligste beslutningene for en oppstart å ta er å vite “Hvordan priser vi tjenesten / produktet?” Dette er fordi det er poenget som skiller selskapet fra å oppnå fortjeneste og begynnelsen på reell vekst, og mellom svikt i det begynnende prosjektet og gjeldsfallet og ikke oppnå noe.

Beslutningen blir vanskeligere når markedet er nytt og det ikke er noen konkurrenter eller gamle kunder som kan undersøke deres mening, så det nye prosjektet blir møtt med en løsning, som er “Sokker av kunnskap“.

Derfor kan det å vite noen grunnleggende om priser og de mest populære prisingsmodellene spare deg for den feilreisen og hjelpe deg med å velge en passende profittmodell for oppstarten.

Prisgrunnlag

Det er tre prismetoder som er mest populære.

• Priser basert på verdi: I den trekkes en viss prosentandel av fortjenesten som kunden oppnår ved bruk av produktet / tjenesten. Hvis brukeren tjener fortjeneste til (x) gjennom tjenesten eller produktet ditt, vil du for eksempel få 10% fra ham. Det er mest utbredt i B2B (B2B) type.
• Pris på pris: I det prissetter selskapet sitt produkt eller sin tjeneste basert på utgifter for å kunne tilby tjenesten i sin endelige form, eller for å produsere produktet, og denne metoden er mer utbredt i håndgripelige produkter der brukeren kan vite prisen på komponentene i produktet.
• Priser basert på konkurranse: Det første som sees på denne måten å prissette er de andre prismodellene til konkurrentene, da nyetableringer adopterer profittmodellene som er mest populære i markedet. Med en liten prisendring i henhold til markedsposisjonen blant konkurrentene.

Men det forblir forvirrende. Hvilke av disse metodene passer for oppstart?

For å svare på dette spørsmålet, la oss liste opp noen profittmodeller som er i bruk nå, slik at du kan velge en av dem for oppstart.

1- Tjenesten er gratis .. Profitt fra annonser

Det er en av de mest kjente profittmodellene etterfulgt av nye prosjekter over hele nettet, og det er også kjent som Facebook-modellen, da det er det mest berømte selskapet som bruker den. Abonnement på Facebook er helt gratis, men Facebook høster overskuddet fra betalte annonser og publikasjoner. En metode som virker klientvennlig, men for en oppstart fungerer den kanskje ikke for deg.

Les også: 4 trinn for å bygge en raskt voksende oppstart

2- Gratis produkt .. og betaling for tjenester

Det vil se bra ut når du får et produkt gratis, men du betaler for tjenestene som følger med det og uten hvilket produktet kanskje ikke ser nyttig ut, du får produktet gratis, og du kjøper et opplæringskurs for å lære hvordan du bruker det, du bruker tjenesten for å sette opp og konfigurere det, og et annet for teknisk support, vedlikehold og andre tjenester.

3- Gradert modell

Den trinnvise modellen gir tjenesten / produktet for enhver person som ønsker å bruke den, siden tjenesten gir sine grunnleggende egenskaper gratis til alle som ønsker å bruke den, vanligvis enkeltpersoner, da blir prisingen gradvis gradert ved å tilby produktet / tjenesten ledsaget av avanserte funksjoner og til en rimelig pris, vanligvis et månedlig abonnement på tjenesten, deretter øker abonnementsprisen For virksomhetskategorien bedrifter og bedriftseiere er et eksempel trello-applikasjonen. Denne modellen brukes av mange selskaper og oppnår tydelige resultater, da den øker spredningen av produktet eller tjenesten og veksten av oppstarten.

Noen ganger er gradienten i priser bare for to typer (gratis betalt), og denne modellen kalles freemium, så du bruker produktet eller tjenesten gratis til du bestemmer deg for at du vil ha flere funksjoner og kjøper den betalte kontoen som et linkin-nettsted.

4- “Kundeprofil” -skjema

Den brukes av selskaper med flere tjenester / produkter, når kunden abonnerer på en av selskapets tjenester, gir den spesielle fordeler og en lav pris, noe som øker kundelojaliteten og ikke går til noen konkurrerende selskaper, i de avanserte stadiene av det nye prosjektet, blir denne modellen et alternativ.

Det er mange andre modeller for fortjeneste fra det oppstarten din tilbyr når det gjelder tjenester eller produkter, men det vi nevnte regnes som det mest berømte, du kan starte med å velge den mest passende modellen og overvåke resultatene. Det er noen tips du bør være oppmerksom på når det gjelder profittmodeller.

Tips for å velge den perfekte modellen

• En enkelt endring i profittmodellen kan øke salget eksponentielt, eller omvendt.
• Prøv å teste profittmodellen din selv om du endrer den fullstendig. Den optimale modellen er det som oppnår bedriftens vekst og kundetilfredshet.
• Kundene dine er den viktigste faktoren i en profittmodell. Hør nøye fra dem, men bruk ikke alt de foreslår.
• Gjør profittmodellen din enkel, ukomplisert og lett å forstå for målsegmentet ditt.
• På hvert trinn i veksten av det nye prosjektet, må du kanskje endre profittmodellen .. for å øke spredningen av tjenesten.
• Potensialet for markedsføring og å nå nye kunder avgjør også fortjenestemodellen.

Vi har ikke svart på spørsmålet ditt: “Hva er den mest hensiktsmessige profittmodellen for oppstarten min?” Likevel … Sannheten er at det ikke er noe 100% riktig svar på dette spørsmålet, men vi har jobbet hardt for å gjøre deg kjent med det grunnleggende om priser, de mest populære modellene som er tilgjengelige, og råd før du tar din beslutning. Det vi tror vil hjelpe deg med å svare på dette spørsmålet, vil vi gjerne dele med deg det du også nådde med kommentarene.